大咖说|三人禾秦飞:以跨界的眼光视物 言可行之道
金宝博娱乐188bet 2018-01-27 10:50:43
在家居行业竞争日益激烈,门店销售到达瓶颈的当下,企业营销策划变得尤为重要,三人禾正是诞生于这样的背景之下。经历人生四次转型,从基层到管理层再到意见领袖,三人禾创始人秦飞,无疑已经成为现今家居行业营销咨询界的代表人物,家居咨询行业的一张金名片。三人禾秦飞:以跨界的眼光视物 言可行之道0126修改3143.png“三人禾”为秦 兼具信任与责任丰富的职业经历和扎实的行业基础造就了秦飞,造就了三人禾。在秦飞身上有制造业从业者的扎实和坦率,也有咨询行业大拿的理性与条理。当被问及为何创立三人禾,秦飞坦言:“家居建材或者说零售这个行业,在极缺人手的情况下,公司门店员工缺乏系统化培训,再加上行业的竞争日益激烈,不管是销售业绩还是人力资源的培训上门店都已然到达瓶颈,目前营销咨询正是这个行业最为需要的,建立三人禾正是为了帮助企业进行规范化的营销培训,在营销上主动出击。”秦飞指出,正是市场需求催生了家居营销咨询行业,三人禾也是在这种需求下应运而生的企业。当被问及“三人禾”品牌名的由来,秦飞表示这里面有一个小故事。“三人禾”并在一起就是一个“秦”字,刚好是秦飞自己的姓氏,但“三人禾”这个品牌名却不是秦飞所取,而是来源于当时一起创业的伙伴。对于秦飞而言,这个名字代表了伙伴们对于他的肯定与信任,也让他感受到肩负着的这份责任与使命的重大,意义非凡。三人禾秦飞:以跨界的眼光视物 言可行之道0126修改3562.png四次跨行业经历 练就非常规思维五年对于一个企业从诞生到崛起绝对是很短的时间,而秦飞却在短短五年间构架起一个行业领头的企业——三人禾。作为家居营销咨询界的领袖人物,秦飞却并非科班出身,从计算机行业到船舶制造行业,再到家居行业,最后投身家居咨询行业,秦飞经历了四次人生转折,三人禾的崛起也与他这一段经历息息相关。秦飞在访谈中提到:“能在相对较短的时间内构架起三人禾,跟我的几次转型经历密不可分,这些经历让我的思维方式有别于其他行业人士,可以跳出常规,用非本行业的观点看待这个行业。”尤其是从一名籍籍无名的计算机专业毕业生,到前往日本从业的10年时间,用秦飞自己的话说,“这段求职经历是我一生中让自己改变最大的一段经历,是我人生中一段不可磨灭的时光”。从现场工人到技术担当,再到负责人,最后成为董事长助理,日本企业的从业经历为秦飞留下了青年时代最深刻的烙印。在感慨的同时,秦飞表示:“日企的企业管理体系、工作精细化程度以及敬业精神的诠释,都对我产生了深远的影响,以致于我们公司目前采用的阿米巴管理模式,也有那一段经历的影子。”如此丰富的人生阅历,让秦飞跳出行业限制,以制造业的逻辑,去思考家居建材行业的经营和发展。模块化、流程化、标准化——正是因为坚持这三个准则,三人禾在家居咨询这个行业里,打出了跟别人不一样的牌。三人禾秦飞:以跨界的眼光视物 言可行之道0126修改31124.png量身定制可靠“点子” 毫不忌讳失败案例秦飞直言:“做咨询服务行业责任重大,这是个危险的行业——一个好的咨询案可以帮助一个公司,但是一个不好的咨询案甚至可以让一个品牌直接消亡。”他认为,虽然完全有能力传授营销理论知识,但三人禾不会去做理论传授,因为教条主义并不能直接让经销商受益,作为咨询公司,三人禾必须从经销商的角度出发,拿出切实可行的“点子”。那么,怎样能保证“点子”稳妥可行呢?秦飞透露,三人禾拥有丰富的客户资源,可以筛选优质商家,一旦有好“点子”就可以马上试验,经过不断的尝试,最终整合出最优的模式。所以,三人禾的“点子”都是经过反复试验,可以直接让经销商使用的。而对于失败案例,三人禾也会向经销商分享。在秦飞看来,失败案例除了警示作用,还能发挥启发作用,因为每个经销商的实际情况不同,一家经销商的失败案例可能会让另一家经销商得到启发,转而成为使其成功的案例。对于三人禾产出的方案,秦飞也做出了保证:“三人禾的商业模式和销售模式——包括点子——就像经过临床试验的药品一样安全可靠。”三人禾秦飞:以跨界的眼光视物 言可行之道0126修改31575.png积极面对行业趋势 不断升级营销模式一个营销咨询品牌想在这个行业内坐拥很高的知名度,就需要尽可能地对行业动向进行深入的研究与掌握。所以三人禾也始终扎根于家居行业基层,对底层到上层的建筑构架、未来趋势,都与时俱进地进行着探索与判断。对于家居行业未来的发展,秦飞分析道:随着供给侧改革和消费升级,以及互联网的高速发展,新零售会把很多产品信息传递给更多的消费者,在未来不管是老房改造还是新房装修,甚至是装修升级,“纯家居”行业在未来5-10年的市场容量都会非常庞大。为了比家居行业本身更领先地发现和挖掘到新的、有效的销售渠道和销售方式,三人禾不断地整合资源,进行分析、试验,从而把研究出的新方法给到家居工厂、经销商,甚至是经销商的员工,让他们可以提前做好准备。未来,三人禾将帮助更多的企业用新的销售方式,加深与年轻一代顾客的沟通,共同积极迎接新时代。而互联网时代是信息爆炸的时代,三人禾第一时间捕捉到了这一时代的一大特征,即明星和意见领袖带来的流量和曝光量十分庞大。秦飞认为,“明星效应”可以更快地把概念传递给消费者,明星自带的流量更是可以给品牌带来高曝光和高关注度,从而使品牌实现更好的营销转化。面对这一未来趋势,三人禾果断积极地采取了攻势,与中乐嘉合(北京)文化传媒有限公司达成了合作。秦飞表示,未来三人禾将不断升级营销模式,利用强大的明星资源,深度挖掘渠道及客户需求,提升品牌影响力和市场占有率。三人禾秦飞:以跨界的眼光视物 言可行之道0126修改32181.png凭营销铸品牌 以策划博未来三人禾作为全国一线家居品牌活动的高端营销方案、执行落地方案的策划者与指导者,每到一个城市,都以打破当地签单奇迹为目标,实践着“用生命成就事业”、“用结果证明价值”的宣言,致力于给品牌和企业带来更好的解决方案。创立至今,三人禾与国内众多知名家居建材企业都保持着长期合作关系,为其品牌发展出谋划策,帮助众多家居企业成功打开市场,提升业绩,创造销售奇迹。以2017年6月在武汉开展的大自然“万人疯抢”特大型工厂直供活动为例,在三人禾极具预见性和战略性的整合营销策划下,这场活动汇集了一万五千余位消费者,现场参与人数、签单数均创造了2017年湖北省促销活动的最高纪录。对于众多营销案例的成功,秦飞表示,这得益于三人禾与工厂的紧密合作。未来不管是经销商门店终端的打造,还是整个新零售线上线下的紧密合作,三人禾都将进行整体连接和贯通。他坚信,凭借优质独特的营销方案,三人禾在未来必将与更多的家居建材企业展开深度的合作。
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